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septembre 2016

La téléprospection immobilière, c’est quoi ?

5 septembre 2016

Au début de mon activité de secrétaire indépendante, j’ai réalisé de la téléprospection  immobilière, de prise de rdv mandats pour les agents immobiliers. Puis les activités de secrétariat ont pris le pas et gagné du terrain. J’ai donc un peu laissé tomber la réalisation de ces missions de téléprospection. Désormais, depuis quelques mois, j’ai remis en route cette activité laissée de côté.

En quoi consiste la téléprospection immobilière ?

L’activité d’un agent immobilier est extrêmement chronophage. Il lui faut faire les visites, contre-visites, l’accompagnement constant des clients et vendeurs. Cela va jusqu’à la signature du sous-seing privé, puis de l’acte de vente. Tout cela, sans compter le temps impressionnant passé dans les trajets à se rendre d’un rendez-vous à un autre, l’oreillette du téléphone accrochée 16h/24h à l’oreille. Et bien malheureusement, la téléprospection est souvent laissée de côté et reportée toujours à plus tard.

La recherche de piges immobilières consiste en fait en sorte que les agents immobiliers puissent rencontrer des propriétaires mettant leur bien en vente. Cela permettra d’aboutir à une visite et éventuellement à signer un mandat de vente. Dans la profession, cela est appelé de la prise de rdv mandat, de la recherche de piges immobilières. Et la pige immobilière est en fait la récolte d’annonces de biens mis à la vente.

La téléprospection immobilière consiste donc à passer du temps à rechercher les annonces de biens mis en vente. Il faut appeler les vendeurs afin de décrocher des rdv. Cela pour que les agents puissent ensuite prendre des mandats de vente pour des biens correspondant à une demande précise de la part de potentiels acheteurs. Cela nécessite à la base un minimum de connaissances juridiques sur l’immobilier. Mais cela nécessite également un grand sens de l’écoute et un goût à pratiquer cette téléprospection pas comme les autres.

 

Télésecrétariat Services - La téléprospection immobilière - Piges immobilières

Mon plaisir à pratiquer la téléprospection immobilière

Généralement, la téléprospection tout court consiste à passer des appels pour tenter d’obtenir des rendez-vous. Ces rendez-vous doivent ensuite aboutir à obtenir des ventes. Ce n’est pas quelque chose d’évident, car il faut être capable de faire face à la frilosité des interlocuteurs. Concernant la téléprospection immobilière, il s’agit aussi d’obtenir des rdv mais…. dans le but de réaliser la signature d’un mandat en vu de vendre un bien immobilier. C’est un service valorisant pour le propriétaire d’un bien et qui ne lui coûte absolument rien. En effet, les honoraires d’une agence immobilière ou d’un agent indépendant sont à la charge de l’acheteur et non pas du vendeur (tout comme les frais de notaire).

Mais pour un vendeur, proposer son bien à la vente n’est pas quelque chose d’anodin. Une maison ou un appartement sont bien souvent chargés émotionnellement pour leur vendeur. Ils ont bien souvent accompagné l’histoire des personnes ou d’une famille. Il y a donc, tout en essayant de récolter un maximum d’information, un gros travail d’écoute à réaliser auprès de nos interlocuteurs au téléphone. Cette écoute active permettra de mieux cerner quelles sont les attentes du propriétaire.

Donc ce type de téléprospection est tout sauf le débit automatisé d’un argumentaire standard. Il fait aussi appel à l’intelligence et à la sensibilité du téléprospecteur. Il faut également convaincre les vendeurs que les agents immobiliers sont là pour les aider dans leur démarche pour vendre rapidement.

Télésecrétariat Services - Télésecrétaire indépendante - Assistante en gestion locative - La téléprospection immobilièreLa téléprospection immobilière est donc pour moi quelque chose de tout à fait humain et agréable. C’est un service où il s’agit de rester sensible, face à une personne qui se lance dans un acte lourd de sens pour lui : la vente de son bien immobilier.

La téléprospection immobilière telle que proposée par Télésecrétariat Services

En conclusion : vous êtes un professionnel de l’immobilier débordé au point qu’il vous est devenu difficile de passer du temps à rechercher des piges sur votre secteur ? Vous souhaitez étoffer votre catalogue de mandats ? Vous voulez pouvoir plus rapidement mettre en rapprochement les demandes de vos clients acheteurs avec les biens à vendre dans votre région ? Et bien, faites appel à l’expérience de Télésecrétariat Services. Tout simplement.

Télésecrétariat Services est un prestataire indépendant. Ce n’est pas une plateforme impersonnelle et automatisée. Nous établissons avec le vendeur un contact chaleureux, simple et privilégié. Vous-même, tout comme les vendeurs, aurez toujours à faire à une même et seule personne. Les rdv mandats seront des rdv qualifiés et de qualité. Et ils seront toujours pris avec une façon de travailler respectueuse du vendeur et conforme à vos attentes.

Pour plus de détails sur la façon de procéder de Télésecrétariat Services, n’hésitez plus à visiter la page dédiée à cette prestation de prise de rdv mandats. Et ensuite, appelez-nous, vous ne le regretterez pas !

Télésecrétariat Services - Télésecrétaire indépendante - Assistante en gestion locative - La téléprospection immobilière

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